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3月結(jié)束，家居建材行業(yè)相繼傳來捷報，紅星美凱龍通過“2天”大促，48小時內(nèi)全國商戶銷售總額突破25億元，同比增幅達38%，長沙分會場成績不俗；旺德府家居建材名品中心3·15期間人氣火爆，相較去年同比增長幅度達到150%；歐亞達家居長沙高橋店3月份增長明顯，較去年增長59.8%；以強勢營銷風格著稱的喜盈門建材家具廣場，開春后一個月內(nèi)，就舉辦了三場大型促銷活動輪番轟炸市場，收獲馬年開門紅，居然之家、井灣子家居廣場等賣場也增長穩(wěn)健，為開年交出漂亮的成績單。
多位家居賣場負責人表示，今年對于促銷活動的投入力度遠超去年，尤其是在全面開拓小區(qū)終端和讓利消費者層面，賣場投入了大量的人力和資金，這是三月取得好成績的關(guān)鍵所在。
消費趨勢：更理性，更高端
與往年相比，今年家居建材消費呈現(xiàn)出更理性、更高端的趨勢。
“今年高端市場表現(xiàn)出色，”家具老字號井灣子家居廣場策劃總監(jiān)胡菲菲介紹，“3月的春季團購會，井灣子國際Mall生意非常火爆，四樓歐美家居還開出了40萬元的超級大單。整體來看，目前國際Mall的銷售業(yè)績所占比例已經(jīng)超過平價家具廣場，達到60%。”
歐亞達家居長沙高橋店對此也有相同感受。“三月以來，紅木家具、歐美家居和高端智能影音消費上漲明顯，消費者也更加理性，更加注重產(chǎn)品的實用性，即使是高端客戶，也要貨比三家才決定購買”，歐亞達家居長沙高橋店營銷負責人表示。
金三銀四？四月成色更足
“都說‘金三銀四’，但實際上，四月的溫度和濕度適中，比三月更適合裝修；另外很多消費者想趕在5·1之前裝修完畢，市場需求肯定會更旺盛。”喜盈門建材家具廣場相關(guān)負責人介紹，喜盈門已將4月12日-13日定為全場半價日，500個品牌數(shù)萬款產(chǎn)品集體半價。不只喜盈門，各大賣場也早已厲兵秣馬枕戈待旦。4月12日，旺德府將啟動百家品牌品質(zhì)聯(lián)盟第八季特惠節(jié)，盡管離活動還有一段時間，但繳納定金的消費者已經(jīng)有近200戶。歐亞達家居長沙高橋店4月的節(jié)奏密集，小區(qū)行銷和賣場大促同步發(fā)力，居然之家、井灣子家居廣場、紅星美凱龍等主流賣場也均表示四月會有大動作。
對于頻次越來越高、花樣越來越多的促銷活動，全國最為火爆的建材團購第三方平臺超級腕總經(jīng)理張峰分析，行業(yè)需要走出“不促不銷”的怪圈，就要從“價格戰(zhàn)”向“價值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變。在活動形式嚴重同質(zhì)化的當下， 商家應(yīng)該思考解決“客戶為什么來”和“客戶為什么買”這兩個問題，只有把握住核心，營銷活動才能取得效果，活動也才能成為商家完成銷售任務(wù)的最大驅(qū)動。
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